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为什么粉丝看似很多,其实是没有粉丝,实际拥有的粉丝买单的不多?

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发表时间:2021-04-29 13:23

认知和事实,千万不要跟消费者讲事实,就像孩子一样,“我为你好”我的产品最好,认知大于事实。

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    2021年贾玲导演制作《你好,李焕英》已经近50多亿,预估大部分人边看边哭了大半场,除此之外也有一种没有哭的人,因为他们也许经历了人生的酸甜苦辣,才懂得凡事都得靠自己,从容淡定进而学会坚强。

身边有个朋友80后的男老板,从小父母是经商做生意的,父母每天忙碌的生活终日不得见,小小年纪就要谅解父母做的一切,只因“都是为你好”。由于孤单反而过早历练了独立思考的习惯,心理年龄过于早熟的他20岁开始做了别人40岁开始做的事。

      高学历设计毕业,凭借着超颜值与才华,从接触广告行业实习到策划,从300元一次,成长到被邀请一场上千、几万一场,同时由于优秀的赚钱思维,承包了企业线下活动策划。后来他还想再次挑战自己,放下广告策划的一切,不断的出来打工和学习,甚至去到工厂流水线,从基层做起,只为自己学着开一个线上产品电商。


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     初尝试了创业,从原创设计到拍摄,到布料的选择,工厂的流水与物流亲力亲为,2015年经过多年对于市场敏感度和潮流设计师的眼界,把国潮元素设计的T恤从面料选择,到打版,亲自操刀,线上店铺瞬间涨粉。突然有一天,无聊间用一些辅料、订书机加胶水玩了一下设计了一个国潮包包,放到线上店铺,防不胜防的出奇的爆单了,不到一年粉丝量迅速上涨,拥有80+万的粉丝量,一年赚了几百万。按这个粉丝和订单量的增长速度来讲,在别人看来只需要维护好新老粉丝和稳定好商品产品,那是不愁的,多好的一件事啊。江山与美人共享。

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“居危思安,思则有备,有备无患”


     问题来了,古人常说居安思危,在你以为满足安稳快乐中确忽略了危机四伏的不确定性。得流量得市场,得到了一波流量红利后,更需要考虑的是如何维持流量的持续性与粉丝的忠诚度。

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     一年两年三年,你是否忽视了在你成长的同时,你的客户群体也在成长,他们的经济收入不一样了,或许成家立业了,或许成为了职场精英,或许还像几年前一事无成等等,随着他们的改变消费习惯也跟着改变,一年前还是学生依靠着父母的生活费只能消费几十到几百的产品,2年前毕业了工作了生活质量开始提高从最开始的几十几百上升到几千,3年后质的飞跃上万的产品眼都不带眨一下的下单了,所以说3年前成为你的粉丝,如今还是否真正还在,还是只是一个冷冰冰的数字?

网络发展迅猛,平台的不可控,线上各种平台的涌出与各种平台的没落而导致消费者的上升与下滑,客户群体就不只是商家要维护的问题,形成了被动性,你无法左右这个平台的流量,导致你对自己线上店铺流量感无力,跟着平台的发展而狂飙,跟着平台的没落而没落。3年前成为你的粉丝,如今还是否真正还在,还是只是一个冷冰冰的数字?

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“既无迹於去来,宁有心於动静”


     很多拥有几十万粉丝以上的用户也好商家也好,仔细一想为什么粉丝看似很多,实际拥有的粉丝买单的不多?为什么不再同步复制出更多的5星店铺尼?不同产品不同环境不同基础在同样市场下,要有不同的网络工具步骤来进行内容沉淀,之前大品牌是时代造就的。现在和未来已经是小众品牌的趋势了。


现在年轻人:追求自我,即使租房子,也要在家里摆上油画,石膏像,让生活充满文艺感,把艺术品穿在身上、新款式新包装都会买回去尝试的新鲜感。

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首先从消费者的群体开始分享:

做这个品牌项目的时候,分析过整个世界似乎都在围绕年轻人打转,很多无龄感也都属于年轻时代的象征,很多途径可以表达年轻人,像是能出口成梗,有超酷炫的爱好,或者是练出马甲线4A腰,锁骨放硬币等,而服装无疑是最快捷的方式。

而每个年轻人设,都是内容创造者,每个人都在社交媒体上创造了某种形式的内容,这本身就是一种创造力,每个人自己就是一个品牌。这代年轻人通过图像社交,从INSTAGRAM ,到微信朋友圈,小红书,通过他人的视角去看看自己不同的生活,他们穿着不同的服装,去到比如一间不起眼的咖啡厅,各种自拍,其实他们需要一个空间去展示自己,与咖啡,甜点无关,都是他们的道具,

近几年的数据表明,美颜修图软件行业渗透率为47.4%,也就是一半的手机用户都在自己手机里安装了修图软件。这是不是每一个人都是传播淘宝店汗衫或者箱包的自媒体啊!

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     我们再细细分析一下,如上所说你成长的同时粉丝群体也在成长,几年过后,你实际能召回几年前的粉丝有多少?首先你的考虑你产品的受众群体年龄段问题,再者粉丝的粘合度问题,如果你是一直都有收集分析粉丝用户信息,保留粉丝用户信息,恭喜你没有丢失粉丝的信息。有些人说我已经加入某某平台好几年了,但是一直没有注意,现在想召回粉丝开拓二次市场,对不起你拥有的几十万或者上百万粉丝可能只是一个冷冰冰的数字,你甚至不知道哪个粉丝可能已经流失去了别的店铺,哪个粉丝现在还在不在这个平台,还是被别的平台取代了去了别的平台等等,你根本没办法找的以前的前端粉丝,作为拥有几十上百万粉丝的你被动得相当无奈。

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我们倾向于从旧事物的框架中来观察新事物,对当下对未来的展望会曲解新的事物好让他适应我们已知的事物,俗称平时我们认知的“印象病”。

暴露出问题和短板,面对很大的生存压力,依附于过去的旧事物。

全新的电脑会有僵死卡死,芯片老化,按键失灵,程序出故障,现在、未来的科技网咯,迭代的速率每个人永远是菜鸟,与年龄与经验无关。

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    2020对于活动策划行业的从业者是灾难性一年,很多公司已经解散,现在阶段,新世代的追星风潮已经渗透到方方面面,大多数品牌主不得不面对一个事实,反碎片化传播,寻找最佳触点。

      假设一开始时候做了公众号内容持续的产出,让80万+粉丝购买后,关注公众号,哪怕80万,有1万人关注了,原来针对的是18-23岁的人群,在公众号+小程序里面发布一个新的23-30、30-45岁的产品,有50个人购买了,就可以通过数据分析出,年龄多大?看中什么新产品什么特性?包括男女比例或者地域?

这个时候是否已经在持续发展的路上了!


最难的是在原有的商业模式基础上,融入可以持续发展的概念,这是转型难点,却也成就了初创品牌的机遇。



互联网时代,维持在一个“小富即安”的状态无法把生意做大,有些人认为,想要赚大钱,需要天时地利人和三个因素皆具。所谓人和就是要拥有相当数量的客户的赞誉,客户的赞誉度等同于一个商业组织的口碑。

中国有句话酒香不怕巷子深,产品和宣传不可分割的两个部分,好产品不等于好公司,好的宣传应建立在好产品的基础之上。

 迅腾世界媒介内容撰写,官方直播

     像上面讲的是许多小公司的影子,是当你跟他提匠心时候,眼里放光,说“如果失去了匠心,也就失去了灵魂”,换句话说,我做国潮汗衫和箱包,原创是别人模仿不了的,所以醉心于采取稳扎稳打的模式,很少做宣传,只低头研究如何把产品做到极致,把服务看很重。但是,这样的公司很难做大的原因,发展到一定的规模,就遇到了瓶颈,难以取得突破,如果采取一种复制产能或者扩大规模的方式,似乎已经无法帮助他们腾飞。

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     所以遇到瓶颈的公司都是一些贪图安逸的公司,本质上缺乏一种敢于突破,敢于造势的勇气,勇气即一种破局的胆量,造势,才是最大的目标客户群的关注。

造势就在当实业老板说,我自己产品最好的时候,自己家的孩子都爱时候,扩大宣传、提高关注度,关注度高了。品牌效应产生了,商业组织就能打开营销局面。提高产品知名度,继而带来源源不断的收益。

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内容营销的策略:

1、 新闻功略:人都有猎奇的心理,新闻软文要突出一个“新”字,文章一定是新鲜事物、新鲜观点、新闻话题,

2、 经验攻略:当你说你的产品最好的时候,把你做这个项目的初心像讲故事一样讲出来,不管成功或者失败的,更多人愿意听的是失败的经验。所以软文的信息更容易被用户接受和认同,甚至用户会在看完帮你去宣传口碑。

3、 技术功略:如果哪家公司能在技术领域取得突破性进展,媒体会争相报道将产品生动的形象化描述。

4、 权威攻略:人们对于新闻媒体报道的产品都是报以尊重和崇拜的心理深深根植于心中。所以,围绕企业背景打造,通过好的企业背景会很快家里权威性。比如CCTV,广东电视台,深圳电视台等一线。还有现在流行的网易官方直播、腾讯官方直播……明星代言等。是最常用一种方式。

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     所以,网络是没有年龄,没有经验限制,人只要保持一种激情,有活力就有灵感,我们针对的人群是谁,都已经无龄化的时代,保持年轻,除了有自身的环境因素,还要时刻保持着一颗活到老学到老的信仰。也许一个电影,一首歌,一个沟通,就是不断激发创新的灵感。


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