实体生意人一边是担忧被流量时代按在地上摩擦，一边却表面很冷静

每一件美好的事，开始都是很困难的—斯宾塞

老友记中，菲比和罗斯关于进化论的讨论，罗斯是坚定信仰进化论的科学家，菲比是一个自由主义着，在这场冲突中，罗斯带着进化论的石头给菲比看，如何解释进化论，菲比问，是谁把这些东西放在这？

最终菲比连环问，难道没有一点可能，进化论是错的吗？

借用前一阵，假的活佛不光骗了2亿的钱财，残害了很多无知女孩，为什么，只要我侮辱你，你有反抗，你就是不虔诚，这不就是所谓的真理都是对的吗！

所以，跟网络一样，接受不确定性，对的确定性可以复制所有人，不同的项目不同的的工具结合。

在现实生活中，被别人承认是很难得事，需要金钱、地位、成就，但是在网络时代很容易。

借助上篇文章的案例我们剖析一下现在很多实体生意人现状：一边是担忧被流量时代按在地上摩擦，一边却表面很冷静。

1、 据某些实体生意老板的话讲，自己做得实体生意不知道怎么进行下去了，维持处在转型还是结束徘徊中。也甚怀疑想要抓住网络来得及吗？

2、 已经做了天猫的线上+实体的老板，由于操作误判，去年被封了4条单的链接，损失了每天有12000-16000的进店量，马上回到解放前，但是又拼钱砸了一个天猫下去，不成功就成仁。如果不做，马上公司面临结束甚至十几年生意变成负债累累。

3、 做了几十年的鞋厂去年8月已经关闭，准备转战新的项目，但对未来未知的方向努力摸索中。

4、 手艺人，有实力，可是不懂，不会，商业运作或者如何使用网络工具宣传百年工匠精神，甚至对于未来想法很伟大，却分身无暇连一个门头、一个logo都没有规划好就已经将就开业，先开着店再说……

5、 比如还有做批发商的群体实业老板，开始转型做自己品牌的推广，不光带动了上下游的批发业，不断尝试折腾中。但船大掉头难，十几年的生意只有在维系现状下边维持边转型。

6、比如还有一种实体，是有一些沉淀，一直走线下，想要多一个C端客户群的实体加盟，可是对于自己要什么，定义不清晰，下面以这个为例子说下：

破局？！绝对不等于能赚钱！观点不对！一切白忙！

我与网络认识过相识过，心理好多话想要跟网络谈，这一眼我就要付出好多网络运营的钱，不要紧，该出手就出手！未来科技将会一系列无尽升级，每个人永远都是菜鸟，拥抱全新的不确定性。使我们能时刻像保持手机电脑一样升级维护，才能保持健康！

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      在步入AI的数字化遗产的年代，2020年平安夜那天B站发布公告说对于不幸离开人世的B站用户，平台将在取得其直系亲属确认同意后，将其账号列为纪念账号并加以保护。

      有些小学生做作业遇到问题时候都会问手机或者平板的电脑语音助手。网站答案部分来自词典，百科全书，或者网络百科全书。速度快，容量大，全免费。那在选择一个课程的时候，越来越多家长和老师甚至学生也一定会去习惯搜索百度来确认真实可靠性。

     举一个教育行业的案例，类似线下出名的“学而思和心田花开”这种大型的教育机构。

主要孩子们在下午四点半放学以后的学习与成长乐园。

针对小学生编程的老板，之前只做线下生意，对B端一些学校校长为基础，行业还是蛮有发展前景。

      通过认知理解项目要做一个logo，适用于公众号，单张，门店等场景的VI。

经过沟通根据地势、和已经有的实力、目前最大的欣赏的竞争对手，和对手的有什么不好，做就要做一个符合的公司的情况下，还得迎合家长和孩子的设计建议适合的方案:

LOGO是一个品牌展现给人的第一印象，所以LOGO的设计尤为重要！现在80和90的家长居多，他们对孩子的教育关注的还有公司的实力和教育的多样性。公司的实力包括公司规模和师资，这些可以采用线上和线下配合；

线上可以有：

1.百科（一个好的品牌必须有百科，家长网上一搜能简单清晰了解到公司的情况）

2.问答（人总愿意相信第三方作答证实一样东西是否真的好）

3.媒体文章（媒体采访过的品牌，网络有信息文章，提高品牌的可信度）

4.公众号管理（展现公司实力规模同时，给更多需要的群体普及教育的作用以及重要性，唤醒正在考虑中的家长，或是还没意识的家长，文章也可以加以传播，达到推广宣传效果，公众号小程序展现业务的特色与教育的多样性）

线下可以有：

1.显示公司的实力的册子，让到店的客人随手可得，了解更多

2.店铺内的海报介绍宣传（有些已经安排了课程的家长，未必知道全部的课程，坐在店里，等孩子的时候也不要让他们闲着，促进教育的延续性）

3.X展架（让路过的所有人清晰简单了解，锁定意向客户）

4.海报宣传单张（店铺活动或者派发，寻找更多意向人群）

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建议：

首先启动LOGO，LOGO完成后才可以做百科，接下来就是问答，这些都是基础，做完基础后就要规划公众号的管理了，最后到海报配合门店的宣传

当大局有了以后，再谈设计，设计和网络只是辅助项目的工具。

设计风格要先了解您这边的对产品的具体定价是多少，然后加以调研同行这个价位的风格多少怎样的，那个风格会更受大众欢迎所介绍，结合竞争公司和消费家长以及小孩，再作出更准确的判断。

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生意人，对自己的项目有非常的认知和想要做什么的清晰思路。

设计和网络永远都是工具，要把所从事的行业灌输于情怀，适合于市场。

以上这个案例延伸：做生意成功的，第一个是观念，不管懂不懂网络，生意思维是相通的，所有的事情都不是确定性，在全面接受网络上，阿米什农民，以抵制科技网络闻名，但是早就领先于世界，只是起步晚，所以，一个网站或者一个公众号等都是线下和未来必须有的身份象征了。

有人问，投资交流平台雪球的创始人方兰文：同学群，乡友群等到处打着互联网+共享经济旗号的传销，旁氏骗局漫天飞，这种想象合理吗

他说，他们是不合理的，但它们的存在是合理的，因为人性的贪嗔痴！

很多人问我，我听了很多课，该怎么做，还是不知道怎么做？网络工具我都想做，我没有时间，我不知道花多少钱，才有效果？

当你什么都不会的用所认知的网络工具开始的时候，请学会讲故事，把你平时说的故事和初心写下来分享，这样你的第一步内容素材有了，同步就可以发布到你的公众号平台+新闻媒体+网站上。

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今天处在一个广袤的处女地，我们都处在形成阶段，这是人类历史上，绝无仅有最佳开始时机。你没迟到！

识变从宜，致胜有道

2020年被一场突如其来的危机改变，这场危机对于世界的深刻影响还远未彰显。我们把这场危机作为反思和改变的契机，如何在不同规模尺度下，洞察具体问题在社会生活中的系统运作，找到并时刻关注影响其变化的杠杆点，将各种资源创造性的重组一起，形成新的推动力和生产力，并用美学加叙事的设计营销传播，从而务实的达到社会改良和进步。

最难的是在原有的商业模式基础上，融入可以持续发展的概念，这是转型难点，却也成就了初创品牌的机遇。

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