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品牌/IP与消费者建立信任,宁做旷野里奔啸的野狼,不做马戏团里漂亮的老虎

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发表时间:2021-02-03 18:17作者:大果子

  经常听到吐槽关于线上营销的梗,做实业的老板觉得做互联网运营的大部分很“”,有的也已经经历“智商税”,但网络时代必须用网络工具,又必须各种尝试,未来该如何定位,该如何做呢?借用通俗一话:买手机买华为还是苹果,我不需要知道里面的零部件的生产商,起码适合我的手机就好。

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      内容营销总会充斥着各种评头论足,夸奖赞美,有的朋友说写这个文章的一定不会营销,写这个文章的人去找份工作打工吧,思维圈子都跟不上时代了……同时呢也学习了很多品牌文章,确实高大上,就一个问题,就事实而言思考一个问题,谁都需要品牌,谁都想通过网络卖的盆满钵满,什么是适合?针对实体老板给与网络工具的需求后的问题:

1、写网络工具,讲网络工具,这个东西给谁看?(有的最终只能”圈”同行网络粉……

2、写的高大上也好,平民化也好,实业老板看不看?(不看,不是不给面子,实体老板很想结合,可是感觉飘在天上,够不到啊……

3、分享品牌建设够不够落地?(够精准了,但是不适合我,我是自己建立一个运营团队,还是外包啊?外包又觉得不靠谱……

4、分享流量变现看不看得懂尼?(看得懂,可是结果是不是适合,临界点在哪?

写网络的工具分享,各种引流,老板知道赚钱,可是看懂怎么用呢?(从0-1,1-3,3-5已经是很强了,可是0在哪?

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     好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切的需求的好资源进行汇总并传播,那么不但不会被人认为是广告,而且大受欢迎,那实体企业适合什么网络工具呢?

1、可以把贵的吓死人的网络工具送给到实体老板,赞叹你高大上的同时,为什么实体老板觉得不值1分钱尼?(先了解实体老板的现状和需求,给与相应的符合的网络工具)

2、实体老板到底要什么?(推荐合适的,而不是价格贵的)

3、实体老板为什么总是讲价尼?(那是没有听懂实业老板的需求,没有突出网络工具带来的痛点的抚慰)

4、 为什么网络工具这么好,是不是很有钱才能做得起网络的误区呢?

     首先分享网络工具得具备渊博的知识同时,人心的“博弈”重点,情况分以下几种

       实体老板都是实打实创业一步步走到成功。如果老板说“你好棒,我有好多要跟您做网络的人共同学习进步,你看我这种情况,有什么方法可以改进,要不你介绍一下你的产品吧。”

       这个时候一定反问:“您对于网络工具的切入,是在运营哪一块遇到了问题?或者您是已经规划好了步骤的投入?”

       如果老板已经有了想法,就按照想法根据网络工具的投入去继续沟通就好。那比如老板说我想写一个品牌的释义,然后推广出去,OK,这个时候可以根据老板的需求,一个品牌的释义最好的呈现方式是品牌百科,那品牌百科依托于公司的网站,那有了网站,需要有官方媒体报道,就需要从释义里面延伸出品牌扩展性的理念内容扩写延伸奥,这个是不是老板就非常清晰明了呢?

方案推荐1:logo+品牌内容撰写+网站搭建+图片设计排版+官方新媒体报道

方案推荐2:logo+品牌内容撰写+网站搭建+图片设计排版+公众号文章的原创文章更新+官方新媒体报道+小程序商城制作

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错误的沟通方式:

“老板,我给您做口碑营销,没钱的500,有钱的5000,就看你钱多少就多少效果‘’,

老板心想:

1、 小样,让你多说点,你吹的越多,我心里已经有预算目标了,就等着砍价,你吹你是网络领路人马云我都信。

2、 这个人不专业,都只是在说自己的东西,不是我想要的啊,得赶快结束这个谈话,我爱人还在等我尼。

这样的沟通和表达,合作率也是短暂的。

广东有句方言:鱼傍水,水傍鱼,大家一起互相协作!

穷则思变,变则通,之前每周都会采访和沟通行业内外一些前辈。

1、 生意是生意,我可以花1万请你吃饭,但是合作1分不能少;

2、 给你讲小马过河的人,只是鼓励你,要不就是忽悠你;

3、 社会上没有人教你赚钱,除非他想赚你的钱;



针对有电商店铺的实体公司举个案例:

现在大数据的时代是小众的品牌的场景了,有一个电商不叫互联网,有一个微信也不算互联网。

喜欢美的朋友在淘宝千挑万选买了一套化妆品,不管从设计、场景、优惠、直通车等万千产品流量铺垫中选中你了,接下来商家分几种运营方式:

1、 购买完后自动推送加入淘宝群,客服美眉亲切关注回复后,就没有以后了,服务已经终止了。

2、 加个客服微信,因为淘宝服务不错就加呗,可是加了客户微信以后,里面不是互动的体验,而是夜以继日的疯狂分享产品,试问,现在的经济环境下,除了做微商的,有谁愿意天天一打开朋友圈全部页面都是看到你一个人分享呢?即使客户想回复和咨询微信商家,也等了很久回复,也就是所谓的工作机,那不如直接找淘宝客服,起码可以退货还秒回,所以,加个微信有什么用?!服务已经终止了。

那有一些成功的商家细节是这样做的:

1、 客户收到不管只有产品,配有有一个非常让人忽略的小卡片,一张设计精美的品牌扫码赢新品试用可以拿来做书签备有面子的,另一张上有附上一句话:我爱你就想你每次关注我,扫一扫可以得30元奖金,接着附带着公众号微信扫描的流程,

OK,到了这步,真是情怀和人文和营销都让人有了被人温柔以待的感觉了?


那是不是看似到这一步就很完整了,就会出现拓客了?不是!

重要的是你扫完后会跳出企业微信,大家对企业微信信任度远远超过个人微信的认可度,里面不光可以展示公司名称形象,产品,还有一对一的及时服务,是由商家官方的发出的红包奥。

这一整套下来,不光收获了电商平台的流量,同时微信端,通过,微视号、微信文章,微信小程序商城,从公域流量老客户转化私域流量又能收获了新的客户,微信客户端的客户群体,换句话说,根据微信的大数据显示,百分之80的成交来源于微信端,所以,做了电商的不代表你会互联网,结合微信商城,和写公众号文章,和微视号,这已经是趋势奥。

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所以,用微信公众号可以作为新老客户的维护和二次开发。

视频号+公众号(图文内容)=流量的打通,一个火了的视频,可以为带来流量和粉丝

视频号+社交推荐=公域流量+精准流量,视频号底部不仅可以连接微信公众号文章,也可以链接腾讯看点直播、京东店铺,实现公域流量与私域流量的商业闭环。

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所以,把看似简单的东西做好其实需要结合市场,结合真实经历去分享,没有对错,只是是否适合不适合,可以借鉴,可以鞭笞,可以共同成长。

有的老板说,我没有网络运营,我不懂网络运营,招了人不知道怎么做,慢慢的延伸出花了大价钱,实际得到10%的收入后就觉得七上八下,

针对不同的情况可以用不同的网络工具结合

微信的短内容一直是我们要发力的方向,毕竟,表达是每个人天然的需求。

                                                   ------张小龙

比如一位做零售盆景的老板真实现状,如何结合网络:

1、 各种推广平台充斥网络,有推广做发财树,有做田园的,有做种植的,如果把情怀与产品立足呢?

首先是每一个盆景是纯手工全国独一无二的特点,其次每一盆的意境配以原创诗词一首,再次,从制作到作品生成,到拍摄,非常精致的,并且做了一件坚持发布朋友圈5年的事。

2、不能量产,但是这个又是刚需,把刚需变成精神支柱,类似现在的疫情,大家遇到的不同的困难,看到这个盆栽,不再是一个盆栽,而是一种精神支柱,例如同一首歌,在很伤心的时候听到可能感同身受,这个歌可以突然让你振作起来,精神上升华,无形帮助了人,激励了人,所以这个可以炒作一下,加上包装,加倍卖出去,把人和产品一起推,有灵魂又文化有故事。

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3、 当有了内容的产出,改如何跟提升网络结合呢?

视频号+公众号(图文内容)=流量的打通,

公众号文章举例分享:

经验分享软文基于互惠的原理,分享就经验的同时其实也是免费给读者赠与,读者免费接受了你的馈赠,都会想着要回报对方。这是全人类基因中的一个共同的特质。如何回报你口碑,就是向身边的朋友,同时,同行去推荐你、赞美你,这个过程你的知名度自然建立起来了。比如盆栽初期的初心,设计的理念,手艺的分享,未来的发展等,


视频号+社交推荐=公域流量+精准流量

视频号不光拥有评论,点赞链接公众号文章和小程序商城,分享朋友圈、收藏。更加值得一提的是,你所创作的内容,不仅能被关注你的粉丝看到,还能通过社交推荐、个性化推荐等方式,走出微信好友的小圈子,进入12亿用户的大舞台

视频号,就是拥有一个属于自己的电视频道,可以随心所欲的在属于你的电视频道中表演节目,展示你的才华、发表你的观点。

视频号开通后,可以发布播放时间1分钟内的视频,或者不超过9张的图片,同时还能附上文字和公众号文章链接,而且不需要PC端,可以直接在手机上发布。

视频号+小程序=私域流量转化

视频号+直播=带货

通过视频号进行产品的信息传播,优质的内容增加消费信任,平民视角进行营销将成为主流,产品宣传提高用户之间的交互体验,品效合一的形象,提升购买欲望,买的安心。

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微信公众号:再小的个体,也有自己的品牌

2021年从logo到自媒体—信息时代的企业宣发博弈

借助微信生态,我们可以直接将用户沉淀为私域流量,从而大大减少引流折损率并提高交易转化率。

在漫长的商业周期中,宏观经济存在不确定性,商业周期不可预测,企业需制定投资和增长战略,面对问题,如何建立穿越周期的增长战略和企业韧性!

不是说有了客户留住,选择适合的一步步的善用网络工具

屏弃掉银行没建好,先想钱怎么花?

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小程序


有的老板跟人说一晚赚了3000万,是真的吗?真正有钱的老板不会喝醉,没人敢让喝醉,多一些沟通,少一些套路,多一些倾听,少一些浮躁,

所以企业和品牌一些低成本的网络工具,口碑营销的百科啦,官方媒体报道啦,都要有一个载体,那微信生态圈,里面的文章,商城,视频号,就是最基本的内容新媒体的方向!


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好文分享:

互联网失控的时代,分享线下+线上的营销法宝

2021年从logo到自媒体—信息时代的企业宣发博弈


社交礼仪共勉:

问人姓氏用贵姓,回答询问用免贵;表演技能用献丑,别人赞扬说过奖

向人祝贺道恭喜,答人道贺用同喜;请人担职用屈就,暂时崇仁说承乏

问人年龄用贵庚,老人年龄用高寿;读人文章用拜读,请人改文用斧正

对方字画为墨宝,招待不周说怠慢;请人收礼用笑纳,辞谢馈赠用心领

头次见面用久仰,很久不见说久违;请人不清用眼拙,向人表歉用失敬

请人批评说指教,求人原谅用包容;请人帮忙说劳驾,请给方便说借光

麻烦别人说打扰,不知适宜用冒昧;求人解答用请问,请人指点用赐教

赞人见解用高见,自身意见用拙见;看望别人用拜访,宾客来到用光临

陪伴朋友用奉陪,中途先走用失陪;等待客人用恭候,迎接表歉用失迎

别人离开用再见,请人不送用留步;欢迎顾客称光临,答人问候用托福

如果需要品牌营销推广,媒体发稿,媒体邀约等请点击蓝色字体沟通奥


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如何做视频号,跟上风口,强烈推荐龚铂洋先生,请关注武汉大学新闻与传播学院博士研究生。
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普通人拍视频号,这5个方向容易火:1.美女开箱;2.美好生活;3.时事点评;4.心理故事;5.vlog记录生活。看看你适合哪一种? 还有哪些可以火?欢迎一起来探讨下[拥抱] #视频号#
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