内容营销总会充斥着各种评头论足，夸奖赞美，有的朋友说写这个文章的一定不会营销，写这个文章的人去找份工作打工吧，思维圈子都跟不上时代了……同时呢也学习了很多品牌文章，确实高大上，就一个问题，就事实而言思考一个问题，谁都需要品牌，谁都想通过网络卖的盆满钵满，什么是适合？针对实体老板给与网络工具的需求后的问题：

1、写网络工具，讲网络工具，这个东西给谁看？（有的最终只能”圈”同行网络粉……）

2、写的高大上也好，平民化也好，实业老板看不看？（不看，不是不给面子，实体老板很想结合，可是感觉飘在天上，够不到啊……）

3、分享品牌建设够不够落地？（够精准了，但是不适合我，我是自己建立一个运营团队，还是外包啊？外包又觉得不靠谱……）

4、分享流量变现看不看得懂尼？（看得懂，可是结果是不是适合，临界点在哪？）

写网络的工具分享，各种引流，老板知道赚钱，可是看懂怎么用呢？（从0-1，1-3,3-5已经是很强了，可是0在哪？）

好的资源，人人需要。如果我们能将用户迫切的需求的好资源进行汇总并传播，那么不但不会被人认为是广告，而且大受欢迎，那实体企业适合什么网络工具呢？

1、可以把贵的吓死人的网络工具送给到实体老板，赞叹你高大上的同时，为什么实体老板觉得不值1分钱尼？（先了解实体老板的现状和需求，给与相应的符合的网络工具）

2、实体老板到底要什么？（推荐合适的，而不是价格贵的）

3、实体老板为什么总是讲价尼？（那是没有听懂实业老板的需求，没有突出网络工具带来的痛点的抚慰）

4、为什么网络工具这么好，是不是很有钱才能做得起网络的误区呢？

首先分享网络工具得具备渊博的知识同时，人心的“博弈”重点，情况分以下几种：

实体老板都是实打实创业一步步走到成功。如果老板说“你好棒，我有好多要跟您做网络的人共同学习进步，你看我这种情况，有什么方法可以改进，要不你介绍一下你的产品吧。”

这个时候一定反问：“您对于网络工具的切入，是在运营哪一块遇到了问题？或者您是已经规划好了步骤的投入？”

如果老板已经有了想法，就按照想法根据网络工具的投入去继续沟通就好。那比如老板说我想写一个品牌的释义，然后推广出去，OK，这个时候可以根据老板的需求，一个品牌的释义最好的呈现方式是品牌百科，那品牌百科依托于公司的网站，那有了网站，需要有官方媒体报道，就需要从释义里面延伸出品牌扩展性的理念内容扩写延伸。奥，这个是不是老板就非常清晰明了呢？

错误的沟通方式：

“老板，我给您做口碑营销，没钱的500，有钱的5000，就看你钱多少就多少效果‘’，

老板心想：

1、小样，让你多说点，你吹的越多，我心里已经有预算目标了，就等着砍价，你吹你是网络领路人马云我都信。

2、这个人不专业，都只是在说自己的东西，不是我想要的啊，得赶快结束这个谈话，我爱人还在等我尼。

这样的沟通和表达，合作率也是短暂的。

广东有句方言：鱼傍水，水傍鱼，大家一起互相协作！

穷则思变，变则通，之前每周都会采访和沟通行业内外一些前辈。

1、生意是生意，我可以花1万请你吃饭，但是合作1分不能少;

2、给你讲小马过河的人，只是鼓励你，要不就是忽悠你;

3、社会上没有人教你赚钱，除非他想赚你的钱;

针对有电商店铺的实体公司举个案例：

现在大数据的时代是小众的品牌的场景了，有一个电商不叫互联网，有一个微信也不算互联网。

喜欢美的朋友在淘宝千挑万选买了一套化妆品，不管从设计、场景、优惠、直通车等万千产品流量铺垫中选中你了，接下来商家分几种运营方式:

1、购买完后自动推送加入淘宝群，客服美眉亲切关注回复后，就没有以后了，服务已经终止了。

2、加个客服微信，因为淘宝服务不错就加呗，可是加了客户微信以后，里面不是互动的体验，而是夜以继日的疯狂分享产品，试问,现在的经济环境下，除了做微商的，有谁愿意天天一打开朋友圈全部页面都是看到你一个人分享呢？即使客户想回复和咨询微信商家，也等了很久回复，也就是所谓的工作机，那不如直接找淘宝客服，起码可以退货还秒回，所以，加个微信有什么用？！服务已经终止了。

那有一些成功的商家细节是这样做的：

1、客户收到不管只有产品，配有有一个非常让人忽略的小卡片，一张设计精美的品牌扫码赢新品试用可以拿来做书签备有面子的，另一张上有附上一句话：我爱你就想你每次关注我，扫一扫可以得30元奖金，接着附带着公众号微信扫描的流程，

OK，到了这步，真是情怀和人文和营销都让人有了被人温柔以待的感觉了？

那是不是看似到这一步就很完整了，就会出现拓客了？不是！

重要的是你扫完后会跳出企业微信，大家对企业微信信任度远远超过个人微信的认可度，里面不光可以展示公司名称形象，产品，还有一对一的及时服务，是由商家官方的发出的红包奥。

这一整套下来，不光收获了电商平台的流量，同时微信端，通过，微视号、微信文章，微信小程序商城，从公域流量老客户转化私域流量又能收获了新的客户，微信客户端的客户群体，换句话说，根据微信的大数据显示，百分之80的成交来源于微信端，所以，做了电商的不代表你会互联网，结合微信商城，和写公众号文章，和微视号，这已经是趋势奥。

所以，用微信公众号可以作为新老客户的维护和二次开发。

视频号+公众号（图文内容）=流量的打通，一个火了的视频，可以为带来流量和粉丝

视频号+社交推荐=公域流量+精准流量，视频号底部不仅可以连接微信公众号文章，也可以链接腾讯看点直播、京东店铺，实现公域流量与私域流量的商业闭环。

所以，把看似简单的东西做好其实需要结合市场，结合真实经历去分享，没有对错，只是是否适合不适合，可以借鉴，可以鞭笞，可以共同成长。

有的老板说，我没有网络运营，我不懂网络运营，招了人不知道怎么做，慢慢的延伸出花了大价钱，实际得到10%的收入后就觉得七上八下，

针对不同的情况可以用不同的网络工具结合

微信的短内容一直是我们要发力的方向，毕竟，表达是每个人天然的需求。

------张小龙

比如一位做零售盆景的老板真实现状，如何结合网络:

1、各种推广平台充斥网络，有推广做发财树，有做田园的，有做种植的，如果把情怀与产品立足呢？

首先是每一个盆景是纯手工全国独一无二的特点，其次每一盆的意境配以原创诗词一首，再次，从制作到作品生成，到拍摄，非常精致的，并且做了一件坚持发布朋友圈5年的事。

2、不能量产，但是这个又是刚需，把刚需变成精神支柱，类似现在的疫情，大家遇到的不同的困难，看到这个盆栽，不再是一个盆栽，而是一种精神支柱，例如同一首歌，在很伤心的时候听到可能感同身受，这个歌可以突然让你振作起来，精神上升华，无形帮助了人，激励了人，所以这个可以炒作一下，加上包装，加倍卖出去，把人和产品一起推，有灵魂又文化有故事。

3、当有了内容的产出，改如何跟提升网络结合呢？

视频号+公众号（图文内容）=流量的打通，

公众号文章举例分享：

经验分享软文基于互惠的原理，分享就经验的同时其实也是免费给读者赠与，读者免费接受了你的馈赠，都会想着要回报对方。这是全人类基因中的一个共同的特质。如何回报你口碑，就是向身边的朋友，同时，同行去推荐你、赞美你，这个过程你的知名度自然建立起来了。比如盆栽初期的初心，设计的理念，手艺的分享，未来的发展等，

视频号+社交推荐=公域流量+精准流量

视频号不光拥有评论，点赞链接公众号文章和小程序商城，分享朋友圈、收藏。更加值得一提的是，你所创作的内容，不仅能被关注你的粉丝看到，还能通过社交推荐、个性化推荐等方式，走出微信好友的小圈子，进入12亿用户的大舞台。

视频号，就是拥有一个属于自己的电视频道，可以随心所欲的在属于你的电视频道中表演节目，展示你的才华、发表你的观点。

视频号开通后，可以发布播放时间1分钟内的视频，或者不超过9张的图片，同时还能附上文字和公众号文章链接，而且不需要PC端，可以直接在手机上发布。

视频号+小程序=私域流量转化

视频号+直播=带货

通过视频号进行产品的信息传播，优质的内容增加消费信任，平民视角进行营销将成为主流，产品宣传提高用户之间的交互体验，品效合一的形象，提升购买欲望，买的安心。