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2021年从logo到自媒体—信息时代的企业宣发博弈

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发表时间:2021-01-21 01:19

   经常听到朋友们分享:”我有工厂,有品牌,有配方,有创意,我有好多产品,可是在网络冲击下,今年“我有”这个词,变成了一句:我该如何结合网络来营销?

     比如其中一个冰激凌案例分享一下,首先,当你的品牌定位、产品技术都有了,赋予这个项目这个品牌的初心或者使命的体现,LOGO诞生了,其次如何把这个产品的初心分享出去,那就开始着急了,从各种户外大广告开始到网络各个平台大小费用计算价格到心惊肉跳……头发又瞬间开始发白。

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    或者有许多做企业的人会有这样的困扰:

    为什么我用心做产品,也用心铺地推,活动折扣的力度也非常大,可知名度就是打不开?

    更有甚者,一些早已在各自领域有所成就的大企业,也面临着用尽“洪荒之力”开发出来的新品无人问津,大量的科研成本白白投入,给资金链造成巨大压力……

    在这样一个信息大爆炸的时代,当代企业的困境,究竟该如何解决?或许将目光移向网络,我们,就能找到答案。



领袖教导我们:没有理论指导的军队可以打胜仗,但不会永远打胜仗!


    一.网络营销推广,究竟有没有用?

     比如传统的广告牌,一看,哇,户外广告,好有钱啊,定义就是奢华,只要经过的人都会看到,不管是不是自己需要的,但同时不属于针对性精准人群。


     网络营销,最初是指在网上进行硬广,视频广告的投放。随着网络大数据的飞速进程中,伴随着我们,越来越多人从花大价钱转移做新媒体广告,后来到现在的各种“漂浮”的社群,有的确实短时间内给到用户也好,品牌也好带来短时间的利润,沉淀下来的长久很难。现在也包括联系明星代言和网红直播带货等,可以说,一切基于网络的宣传,都可以算作网络营销。

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     现代网络营销已经拥有了一个完整的产业体系,比如迅腾世界从文案,视频,剪辑,投放等都有专业的“操盘手”,品牌建站、品牌新闻媒体包装、视频号,等更是网络营销的重点领域。

    网络营销,正借着新信息时代的东风浩荡而来,而经历了2020年这个魔幻年份,网络营销的作用更是被极大的展示出来,仅网红主播薇娅和李佳琦二人在2020年双十一带货的份额就达到了惊人的91.9亿元,在他们的直播间售卖的,除了知名品牌外,还有许多新兴品牌藉由直播间打开知名度,从化妆品,彩妆,再到农产品,直播间作为网络营销的排头兵,其带货作用可见一斑,在实体企业遭遇寒冬的今天,在网络上另辟蹊径,成为了诸多企业重获生机的源泉。


   

二.网络营销,究竟是个什么“玩意儿”

     作为一个老生常谈的新兴事务,许多人对于网络营销还不甚了解,实际上,网络营销就相当于在一个信息集散地成规模的输出自己的企业文化与企业亮点,例如每个企业都拥有的logo,就是将自己的企业文化图像化,以抓住消费者的眼球,以更快的方式打开知名度,时至今日,光靠logo已经不能冲出重围,因此,许多企业采取logo+文案+明星代言+KOL(网红)带货的方式来打开自己的销售路径。

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     例如往年在网上掀起现象级的杜蕾斯文案和江小白文案,就是靠着文字和图画的力量在网络上利用流量将自己的企业文化形成亮点,之后通过大面积的网络广告,软文等的投放,巩固消费者印象,从而让企业亮点形成独特的企业记忆点,并将其变成自己的标志,通俗来说,就是让消费者一想到这类产品,就会想起自己的企业,走到这一步,可以说就完完全全的将知名度打开了,实现了流量变现。


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     不仅如此,网络营销还有一个更大的好处,就是“接地气”,企业通过网络广告和KOL带货能够与观众,也就是潜在消费者进行互动,真正了解他们需要什么,喜爱什么,从而针对性的进行研发生产,例如现在火爆的联名系列,就是企业根据消费者爱好进行的联合,因此,网络营销是一个双向的互动性营销策略,不仅对于企业的销路,对于企业的针对性生产也大有裨益。

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三.网络营销,如何把产品推广+新闻营销能“玩转”?

     网络营销,说难也难,难在如何选择合适的推广方式,以及如何将流量变现。但说简单也简单,玩转网络营销,只需要三步:

     第一步,根据企业实际情况和可投入资金制定合适的营销策略,可以选择在网上大规模的广告投放,也可以通过KOL带货的方式在一些APP新闻媒体上打开知名度。

    比如上面说的冰激凌项目,当有了logo,要有个承载品牌的官方网站,里面可以把想要分享文化和产品的特点,比如冰激凌这对00后,90后居多人群,那通过设置好除了网站产品的关键词,还要产生一些针对90、00后人群的特性关键词进行网站编排和文章新奇特、时尚潮流的编辑,推送给相应的人群作为铺垫方法之一。同时会有很多加盟商在网上会找寻冰激凌的联系方式,更加增加了B端和C端的粘度和直接性。


    第二步,设计合适有特色的文案,融入自己的企业精神和产业特征,形成自己的记忆点。比如网站和公众号里面的内容撰写,从几个不同的维度,比如营销层面,针对的人群喜欢看什么,对什么能一眼抓住其心思。

2021视频号是一个人人可以记录和创作的平台,也是一个全开放的平台,同时也是连接微信生态的打通功能。

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视频号+公众号(图文内容)=流量的打通

视频号+社交推荐=公域流量+精准流量

视频号+小程序=私域流量转化

视频号+直播=带货


      第三步,针对冰激凌这个项目,给到的建议是:做好网站的同时,要用小红书同步进行种草,让大众口碑进行传播,同时一定要做好新闻媒体阶段性的背书,比如百科,百度知道,发布到各大官方媒体进行宣传,财经系、凤凰系、微博系、娱乐系等等。

新闻营销达到什么样境界才算成功尼?

     卖点,通过官方的新闻媒体,新闻营销带有销售任务的,新闻中潜移默化的把产品带入进去,无论是产品特性还是事件,比如“2021年广州北京路商业街的冰淇淋盛大开业,占据了当天人流量的百分之20,”在事件中完全把广告推广和新闻营销结合,相互推动。

但是如果新闻营销没有持续性的进行,跟裸奔一样更现实一点,所以要持续性通过媒体和公众对产品持续性,树立品牌良好形象。


     第四步,在有一定粉丝量的基础上投入直播间,以一批货物的出售带动整个品牌的建立。之后,用持续性的,小成本的网络宣传投入维持自己的知名度即可,实际上,这些步骤也可以外包工作室来进行,目前,有许多工作室都承接相关业务,但各位老板们也要注意,选择时擦亮眼睛,不仅要看其从业经验,更要看其旗下的文案撰写和有关联的KOL粉丝量,才能够事半功倍的进行网络宣传!

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      从logo设计到网络营销,实际上都是企业所打的一场“信息站”,网络宣传,是最低成本链接买卖双方的桥梁,在这样一个网络大爆炸,网红层出不穷的时代,只要宣传做得好,那么,就没有打不开销路的品牌!网络营销的时代良机,你,抓紧了吗?


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